江南園林甲天下，蘇州園林甲江南，“創新拓進 蓄勢贏戰”2019龍采企業年中會議于7月12日在蘇州舉辦，在此次會議中，龍采、資海集團的各個管區都認真總結了上半年的成績和經驗，查找工作中存在的不足，并且明確公司下半年的工作任務和發展目標，做好下一步各項工作，為下半年工作的順利開展打好基礎，蓄勢贏戰!

龍采企業董事長、總裁楊國廷，龍采企業財務總裁王穎，龍采企業政府項目總裁梁東盛，龍采企業組織監察總裁邱莉莉，球友圈總裁袁文蔚，龍采企業信息技術管理總裁姚響，龍采科技集團百度項目總裁佘偉，龍采科技集團客戶資源副總裁單文斯，資?？萍技瘓F技術副總裁陳迪，龍采山西管理區大區總經理付強，龍采黑龍江管理區大區總經理曲萌，龍采大連管理區大區總經理姚明新，資?？萍技瘓F銷售副總裁王曉磊，資?？萍技瘓F產品副總裁黃能，資?？萍技瘓F運營副總裁高福臣以及龍采、資海集團各項目戰線負責人參加了此次會議。

強責任，重使命，做好產品和服務 

▲龍采企業董事長、總裁楊國廷

龍采企業董事長、總裁楊國廷做了龍采企業年中工作總結，分析了各區的客戶情況。另外，楊老師根據企業的發展特點做了詳細的規劃，他強調：我們的責任和使命就是用拼服務來贏得客戶，用好產品來掌握用戶，并做出了營銷云、垂直云、體育云、體育IP公司、球友圈等的發展規劃，寄語大家在下半年再接再厲，再創佳績！

加快變革創新，提升業務水平

▲龍采科技集團百度項目總裁佘偉

龍采科技集團百度項目總裁佘偉分享了上半年百度業務的客戶、純利等數據，并指出下半年我們的重點就是一個字：“變”。創新業務思維、開發重點行業、轉變市場和行政人資的運營方向是創新發展的首要任務，為龍采企業的發展拓展了新的思路。

促進地區聯合，打好發展戰役

▲龍采山西管理區大區總經理付強

龍采山西管理區大區總經理付強在山西龍采2019年上半年的工作匯報中提到：山西管區的任務要責任到人，落實到崗，打好“英才計劃”、“天梯計劃”、“行業深耕”等五大戰役，注重以客為尊，品效合一，四大地區強強聯合，共同推動山西管區的業務發展。

做好整合營銷，深耕自研產品 

▲龍采黑龍江管理區大區總經理曲萌

龍采黑龍江管理區大區總經理曲萌對龍采企業、自研產品和代理產品進行了展示與講解，其中，新開預存客戶、消費指標客戶和朋友指標客戶都有明顯提升。曲總提到，需從開發上市客戶、拓寬領域和扶持平臺等為著力點，全力做好整合營銷和開發品牌客戶的工作，并在下半年對自研產品重點發力。

以客戶為核心，升級運營服務 

▲龍采大連管理區大區總經理姚明新

龍采大連管理區大區總經理姚明新根據大連管區的客戶情況，將新客戶、失效客戶、老客戶和網站客戶分配給不同的項目負責人，并將大客戶運營服務全面升級，更好地踐行以客戶為核心的原則。

變換營銷思維，注重用戶體驗 

▲資?？萍技瘓F產品副總裁黃能

“我們要做到從客戶思維向用戶思維的變換?！辟Y?？萍技瘓F產品副總裁黃能在演講中詳細介紹了資海產品業務的架構，并對龍采管家及健身圈等系統進行了規劃分析，強調了產品的開發及運營應做好營銷思維的變換。

發展朋友客戶，促進業績提升

▲資?？萍技瘓F銷售副總裁王曉磊

資?？萍技瘓F銷售副總裁王曉磊在分享中指出，朋友客戶較之普通客戶有更注重產品價值、立足長遠合作、夯實信任關系，服務高于價值的優點。銷售要成為善于結交朋友客戶的“能手”，必須要在專業、態度、人品、執著、增值等方面更勝一籌，讓朋友客戶促進自身業績的提升。

夯實自身實力，培育朋友客戶

▲龍采企業董事長、總裁楊國廷

主題分享結束后，楊老師在總結中強調，朋友客戶的數量體現著公司運營團隊的能力，同時，夯實自身實力有助于更好地發展朋友客戶，希望大家都能共同把龍采建設好，尋找更多的、真正的朋友客戶。

思維激蕩，聯合攻堅三大議題 

▲討論環節

在會議現場，各項目的負責人分為若干小組，針對如何做好三大重點行業及地市深挖、如何更好地售賣人資圈、如何建立龍采冰海的銷售渠道這三大議題進行了熱烈的討論，積極建言獻策，并派代表上臺闡述了討論結果，提出了加強與行業協會及異業合作、發展政府客戶、更換常規維護模式等切實可行的方法。

佘總和閆總對大家的討論結果進行了總結，佘總講道，我們要用廠商思維來談合作、談代理、談招商，創新銷售方式，并以場景廣告的方式來推廣人資圈。閆總提出要將龍采冰海放到適合它的場景里來售賣，讓有購買力的消費者來采購。

通過此次年中會議，大家探索出了一條助力龍采企業不斷奮進的新思路，龍采人必將合心合力，在2019年下半年創新拓進，蓄勢贏戰！